بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش (ppt) 71 اسلاید

بازاریابی و مذاکره تجاری با تاکید بر محصول فرش (ppt) 71 اسلاید

قابل ویرایش با فرمت ppt

تعداد اسلاید : 71 اسلاید

توضیحات و برشی از فایل :

مذاکره چیست؟

1- اشخاص راازموضوع جداکنیم.

2- روی منافع تمرکزکنیم نه روی مواضع.

3- برای تامین منافع متقابل راههای مختلفی بیاندیشیم.

4- براستفاده ازمعیارها وموازین اصراربورزیم.

اول : اگرطرف مقابل قوی تربود چه؟

دوم: اگرطرف مقابل واردبازی (مذاکره)نشود چه؟

سوم: اگرطرف مقابل مذاکره غیراصولی کرد چه؟

چهارم: اگرطرف مقابل دست به ترفندبزند چه؟

آشنایی بافرهنگها

پنج راهکار برای ارتقای مهارتهای فروش

امروزه بخش عمده ای از فرایند فروش بر پایه اعتماد خریدار به فروشنده انجام می­شود. اگر می­خواهید مشتری به شما اعتماد کند، لازم است اول خودتان به خودتان اعتماد داشته باشید. برای دوست داشتن خود، هیچ قید و پیش شرطی قائل نشوید. اغلب فکر می­کنیم اعتماد به نفس یعنی باور داشتن توانایی­ها و پیروزی­های خود. در صورتی که اعتماد به نفس یعنی شناخت نقاط قوت و ضعف و باور به شایستگی­های خودمان بر اساس این شناخت.
اگر به خود اعتماد نداشته باشید، ناخودآگاه این پیام را به مخاطب انتقال می­دهید که: «به من اعتماد نکن» و متعاقبا «به کالا و یا خدمات من اعتماد نکن». شما باید موفقیت ها و شکست هایتان را تحت نظر داشته باشید و در راستای تقویت خود گام بردارید. اعتماد و باور فروشنده به کالا و خدمات خود می­تواند اعتماد به نفس وی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. تا می­توانید درباره ویژگیهای آنچه می­فروشید و وجه تمایز آن با کالا و یا خدمات رقیب، اطلاعات مفید کسب کنید. این راهکار را تمرین کنید، فهرستی از مزایای کالا و یا خدمات خود تهیه و آن را با محصولات رقیب مقایسه کنید.